Fil-fatt, Canada Goose, imwaqqfa f'Toronto fl-1957 bħala marka ta 'ġkieket ta' barra msejħa Snow Goose, kellha bejgħ annwali ta 'inqas minn $3 miljun fl-2000.
Fl-2001, Dani Reiss, l-iben tal-president oriġinali, ħa f'idejh il-kumpanija u ħa deċiżjoni kbira:"Minħabba kwistjonijiet ta 'trademarks, se nużaw il-logo tal-Canada Goose isem ġdid u nipproduċu biss prodotti fil-Kanada.&kwota;
Kienet meqjusa bħala deċiżjoni riskjuża u rċeviet ħafna kritika. Dak iż-żmien, ħafna kumpaniji tal-ħwejjeġ kienu qed iċċaqilqu fabbriki lejn pajjiżi Asjatiċi fejn l-ispejjeż tax-xogħol kienu aktar baxxi. Iżda Dani jemmen li din hija opportunità biex tkun l-unika kumpanija b'quot &; Magħmul fil-Kanada" tikketta li tkun aktar ta’ valur għall-konsumaturi jekk tkun marbuta ma’ marka nazzjonali.
Fl-aħħar, l-istrateġija rnexxielha lil hinn mill-aspettattivi kollha u Canada Goose gawdiet l-aktar tkabbir mgħaġġel tagħha li qatt kien, bil-bejgħ annwali qabeż għal madwar $200 miljun sal-2014.
Canada Goose irreġistra rata ta 'tkabbir kompost ta' 34.4% f'fiskali 2016 sal-2020, bi dħul fl-Asja li qed jikber minn $ 110 miljun f'FISCAL 2019 għal $ 230 miljun fl-2021 fiskali.
Skont ir-rapport tal-prestazzjoni tal-Kanada Goose fir-raba 'kwart tas-sena fiskali 2021, il-kanal tal-bejgħ dirett fis-suq Ċiniż żdied b'101.4%. Allura ċ-Ċina saret l-aktar sors importanti ta 'tkabbir.
Mill-2017 sal-2020, is-suq taċ-Ċina's down jacket kiber b'rata medja ta 'aktar minn 10 fil-mija, skont id-dejta pprovduta mill-Assoċjazzjoni Nazzjonali tal-Ħwejjeġ taċ-Ċina. Is-suq taċ-Ċina's down jacket huwa mistenni li jilħaq 163.6 biljun wan fl-2022.
F'pajjiżi Ewropej u Amerikani, ir-rata ta 'popolarità tal-ġakketta 'l isfel hija bejn 30% u 70%, u r-rata attwali tal-popolarità attwali taċ-Ċina'tal-ġakketta 'l isfel hija biss madwar 10%, għad hemm ħafna spazju għall-iżvilupp fil-futur.
Bid-dħul li qed jonqos fil-Kanada, l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tal-Canada Goose'qallet minn elementi etniċi magħmulin mid-dar għal elementi Ċiniżi biex tappella lill-konsumaturi Ċiniżi.
F'Jannar 2021, Canada Goose u d-disinjatur żagħżugħ Ċiniż Chen Anqi nedew is-serje ta 'kapsuli ko-marka tar-Rebbiegħa u l-Ħarifa tal-2021, biex jingħaqdu mal-karatteristiċi tad-disinn Ċiniż.
Iżda b'differenza mill-isplużjoni tal-bosideng', il-pandemija waqqfet il-prestazzjoni stellari tal-Canada Goose', bi dħul ta '$ 900 miljun fl-2021 fiskali, tnaqqis ta' 5.7% minn sena qabel.
F'ittra ta' penali riċenti maħruġa minn Canada Goose, eluf ta' kliem ta' xjenza popolari dwar l-evalwazzjoni tal-ġkieket ta 'l-isfel ikkawżaw dibattitu jaħraq, u rrimarkaw li ċ-ċavetta għall-kwalità tinsab f'indikaturi bħall-perċentwali ta' kontenut ta 'down u n-numru ta' grammi. ta' mimli down, aktar milli l-oriġini speċifika tal-duck down mitluba mill-kumpanija.
Fuq Din is-sena's Singles' Jum, il-marka bosideng ġġenerat 2.18 biljun wan f'bejgħ full-channel, li minnhom il-bejgħ onlajn żdied b'aktar minn 45% sena wara sena. Hija wkoll kklassifikati t-tieni fil-lista tal-bejgħ tad-ditta tal-ħwejjeġ tmall għal"Singles' Jum".
Sat-30 ta 'Settembru 2021, il-qligħ juri li Bosideng kiseb dħul ta' 5.39 biljun wan fl-ewwel nofs tas-sena, żieda ta '15.6% sena wara sena; Id-dħul tad-ditta prinċipali ta' Bosideng' kien ta' 3.25 biljun wan, żieda ta' 19.1% sena wara sena. Il-profitt nett tal-azzjonisti attribwibbli kien ta 'madwar RMB640 miljun, żieda ta' 31.4% sena wara sena.
Skond il-& quot;2021 Dinjija's Top 50 L-aktar siewja Ilbies Brands lista" maħruġa minn Brand Finance, waħda mill-aqwa ħames awtorità internazzjonali tal-valutazzjoni tal-valur tal-Brand, Bosideng intgħażlet għall-ewwel darba u hija t-tielet Brand li qed tikber b'rata mgħaġġla, b'żieda ta '39%. Bosideng u Moncler huma l-uniċi ditti professjonali ta 'l isfel f'din il-lista.
Preċedentement fis-sena fiskali 2020, Bosideng irrapporta tkabbir kostanti fid-dħul operattiv għal tliet snin konsekuttivi. Din is-sena fiskali stabbilixxiet rekord ġdid u kisbet pożizzjoni ta’ tmexxija globali. Id-dħul tal-grupp'laħaq it-13.516.5 biljun wan u l-profitt nett annwali tiegħu żdied bi 42.1%.
Fit-tul, oġġetti domestiċi hija t-tendenza, iżda l-kamra tax-xandir"konsum selvaġġ" ġeneralment prezz baxx, bħal fjura tan-naħal, Hongxing Erke, jekk ma tistabbilixxix karatteristiċi tad-ditta, burdata għal żmien qasir naqset wara li n-nies jintesew, u Li Ning saret marka ta 'tendenza ta' trasformazzjoni ta 'suċċess, tkabbir dejjiemi.
Dħul tal-prezz tal-ġakketta 'l isfel domestiku: xejra high-end
Fil-fatt, Canada Goose kienet marka tal-ħwejjeġ tradizzjonali li tiffoka fuq il-protezzjoni tax-xogħol fil-beraħ għal għexieren ta 'snin, pass pass billi tipprovdi ħwejjeġ għal films u stilel ta' Hollywood, lil Iċ-ċelebritajiet politiċi u kummerċjali bħal Jing liebes oġġetti, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho liebes fil-Borra fil-drama Koreana kiss... Marketing b'suċċess għamel il-prodott popolari wara l-2018, isir simbolu ta 'status u tħawwel l-idea ta'"Irrid wiżż, wisq" fl-imħuħ tal-konsumaturi żgħażagħ u ta’ età medja.
Eluf ta ' wan biċċa tat-tramuntana, huwa innifsu stil sempliċi, fis-snin riċenti, u superme u marki oħra tal-moda, wara numru ta ' rappers, stilel jilbsu, isiru l-& quot;studenti kontemporanji irġiel kulleġġ uniformi" . North Face qabel kienet ħarġet mira ġdida ta’ bejgħ ta’ $3 biljun sal-2021.
Fl-2018, Moncler iddeċieda wkoll li jabbanduna l-kollezzjonijiet staġjonali tradizzjonali tiegħu favur kollezzjoni ġdida ta’ disinjatur ta’ edizzjoni limitata ta’ kull xahar b’marka konġunta biex tilqa’ għal klijentela iżgħar u aktar fickle u bidla minn barra pura għal moda lussuża.
Madankollu, fl-2009, Bosideng ttamat li jeħles mid-dipendenza tiegħu fuq in-negozju tal-ħwejjeġ waħdieni permezz tal-& quot;tliet" strateġija ta 'branding, erba' staġuni u internazzjonalizzazzjoni. Madankollu, l-espansjoni qawwija għamlet lill-kumpanija tiffaċċja serje ta 'problemi bħal kapaċità żejda, inventarju b'lura, immaġni tal-marka li qed tixjieħ u tnaqqis fid-dħul.
Bejn l-2011 u l-2014, il-profitt nett tal-bosideng' niżel minn 1.451 biljun wan għal 138 miljun wan, u għalaq 8,708 ħanut offline bejn l-2013 u l-2017. Fl-2016, il-prezz tal-ishma tiegħu niżel baxx daqs HK $ 0.14.
Fl-2017, jara s-sbuħija tal-marka tal-ġakketta 'l isfel ta' livell għoli importata, Bosideng iffokat mill-ġdid fuq in-negozju tal-ġakketta 'l isfel, u żviluppat lejn għaljin u high-end.
Fil-Ġimgħa tal-Moda ta’ Milan fl-2020, Kendall Jenner tal-familja Kardashian imxiet ir-runway għal Bosiden, filwaqt li Nicole Kidman u Anne Hathaway poġġew bilqiegħda fl-udjenza lebsin ġkieket ta’ isfel Made in China.
Fl-istess ħin, nediet kollezzjoni b'marka konġunta ta' Disney, u kkollabora ma' eks disinjatur LV, eks direttur tad-Disinn ta' Ralph Lauren u studenti ta' Yohji Yamamoto biex iniedi kollezzjonijiet ta' disinjatur b'marka konġunta, fi sforz biex tersaq eqreb lejn il-marka tal-moda. .
Fiċ-Ċina, Bosideng beda jisponsorja numru ta 'wirjiet ta' varjetà b'Yang Mi, William Chan u Xiao Zhan bħala kelliema tagħhom, li kisbu biżżejjed suġġetti u attenzjoni.
Il-ġkieket ta' l-isfel ħafna drabi jiġu mocked bħala tajers Michelin minħabba n-nefħa tagħhom, iżda bl-għajnuna ta 'stilel tal-moda, Canada Goose u North Face marru minn medjokrità tradizzjonali għal IKONI tal-moda. Wieħed jista 'jara li ċ-ċavetta għall-aċċettazzjoni ta' ħwejjeġ bi prezz għoli mill-konsumaturi mhijiex kwalità iebsa, iżda identità tal-moda.
Fuq Tmall, il-ħanut ewlieni tal-bosideng'għandu 16.98 miljun fann, meta mqabbel ma' 4.65 miljun għal Beibei u 2.04 miljun għal Canada Goose.
Iżda l-oġġetti l-aktar li jinbiegħu fil-ħanut ewlieni tal-bosideng' -- aktar minn 10,000 biċċa -- huma mudelli ħfief u bażiċi bi prezz ta 'madwar 200 wan. Fit-tramuntana, il-volum tal-bejgħ huwa ta 'madwar 3,000, bi prezz medju ta' aktar minn 2,000 wan. Canada Goose 300+ biċċa, il-prezz medju ta 'madwar 10,000 wan. Bosideng viżibbli fil-qalba pubblika ta 'l-impressjoni għadu nies relattivament affordabbli.
F'Settembru, il-prezz medju ta 'ġakketta 'l isfel fuq JD.com kien ta' madwar 550 wan, b'madwar 40 fil-mija mis-sena li għaddiet.
Plus down jacket jappartjeni għal oġġetti tal-konsumatur ta 'frekwenza baxxa, huwa diffiċli li tinkiseb"profitti żgħar iżda fatturat ta' malajr", bosideng u marki oħra qed jogħlew fil-prezz.
Rui Jinsong, president tad-diviżjoni tal-marka ta 'Bosideng', qal fis-26 ta' Novembru li l-prezzijiet se jkomplu jogħlew fil-futur u għandhom jilħqu aktar minn 2,000 wan. Huwa mifhum li l-prezz ewlieni tal-bosideng laħaq 1500 wan -1800 wan.
Skont ir-rapport ta 'riċerka dwar it-Titoli ta' guojin qabel, fl-2018, il-prezz tad-ditta prinċipali ta 'Bosideng jiżdied sa 30% sa 40%. Mill-2017 sal-2018, il-proporzjon ta 'prodotti ta' 1000-1800 wan ta 'Bosideng żdied minn 47.6 fil-mija għal 63.8 fil-mija; Prodotti li jiswew aktar minn 1,800 wan żdiedu minn 4.8% għal 24.1%, filwaqt li dawk li jiswew inqas minn 1,000 wan niżlu minn 47.5% għal 12.5%.
Xejra ta 'prezz għoli, għalkemm l-ispiża tal-kummerċjalizzazzjoni hija għolja, iżda iktar ikun għoli l-profitt.
Skont id-dikjarazzjonijiet finanzjarji ta' bosideng', fis-sena fiskali 2020/2021, l-ispejjeż tad-distribuzzjoni, inklużi l-ispejjeż tar-reklamar, id-deprezzament tad-dritt għall-użu tal-assi, il-kirjiet kontinġenti u l-bejgħ u l-ispejjeż tal-impjegati, kienu madwar 4.807 biljun wan , żieda ta’ 12.4% sena wara sena.
Il-marġni gross ġenerali ta 'Bosideng' żdied minn 46.4% fl-FY2017 għal 58.6% fl-FY2021, u naqas id-distakk mal-Canada Goose.
Madankollu, il-volum ta 'diskussjoni ta' bosideng's aktar minn 10,000 nota f'Xiaohongshu huwa inqas minn dak tal-Kanada Goose, li huwa aktar minn 30,000, u dak tat-Tramuntana taċ-Ċina, li huwa aktar minn 80,000. Wieħed jista 'jara li Bosideng nieqes mill-popolarità tal-midja soċjali, u t-tendenza taż-żgħażagħ tagħha jeħtieġ li tiġi żviluppata aktar.
Gwerra kamra xandir marka irħas - papra biex jaħtfu Douyin, borra li jtajru fl-idejn veloċi
Minbarra high-end, Bosideng wkoll bis-saħħa tal-marka matriċi Xuezhongfei, Bingjie, temm it-tqassim tal-linja tal-prodott low-end.
Fil-15 ta 'Ottubru ta' din is-sena, il-ħanut ewlieni Xuexuofi beda xandir dirett f'Kuaishou, u kkoopera mal-fornitur tas-servizz uffiċjali Camila biex jimplimenta operazzjoni li tinkludi kollox. Uża l-mudelli b'bejgħ ta 'test għoli biex tbiegħ oġġetti ħajjin, u l-GMV fl-ewwel xahar qabeż is-6.8 miljun. Fil-116 Festival tax-xiri ta 'Kwalità tal-kummerċ elettroniku ta' Kuaishou, Xuexuofi sar it-tieni fil-lista ta 'awto-xandir ta' marki tal-ħwejjeġ tan-nisa'.
Fl-istess ħin, Bosideng qed iżid ukoll il-ħwienet tagħha stess, numru kbir ta 'ħwienet u negozjanti offline.
Fl-aħħar ta 'Settembru 2021, in-numru totali ta' ħwienet tal-bejgħ bl-imnut fin-negozju tal-ġakketta 'l isfel, li jinkludi marki bħal Bosideng, Xuezhongfei u Bingjie, naqas b'149 għal 4,001 meta mqabbel mal-aħħar tas-sena li għaddiet. Fl-istess ħin, il-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut għal rashom żdiedu bi 2 netti għal 1809, filwaqt li l-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut operati minn negozjanti ta 'partijiet terzi naqsu b'151 netti għal 2192.
B'mod partikolari, il-ħanut ewlieni u l-maħżen offline tal-marka Xuezhongfei huma prinċipalment għall-ilbies tal-irġiel', iżda fil-kategorija tal-ilbies tal-pjattaforma tal-kummerċ elettroniku live tal-vidjo qasir, in-nisa għandhom poter ta 'akkwist aktar b'saħħtu."Huma mhux biss se jixtru għalihom infushom, iżda wkoll għat-tfal, min iħobb u l-anzjani skond il-bżonnijiet tagħhom.&kwota;
Skont il-proporzjon għoli ta' nisa fir-ritratti tal-utenti tal-pjattaforma', 40% tal-pjan ta' tnedija ta' Snow Flying' huwa mmirat lejn in-nisa biex jisfruttaw il-potenzjal ta' konsum tagħhom. Fl-aħħarnett, din l-istrateġija ta 'investiment tikseb proporzjon input-output ta' aktar minn 4 darbiet. Sussegwentement, Snow Flying żżid ukoll ħafna prodotti tal-ħwejjeġ tan-nisa popolari'fl-għażla tagħha.
L-akbar theddida hija li yada, marka oħra rħisa tal-ġakketta 'l isfel, saret popolari din is-sena fuq Douyin Snow Mountain, u kisbet 300,000 segwaċi matul il-lejl.
Meta mqabbel mal-kamra tax-xandir fuq ġewwa rranġata bir-reqqa fil-passat, l-ippjanar tal-papra ġibed l-attenzjoni tal-konsumaturi." Issa qegħdin f'altitudni ta '5,000 metru, nieqes 9 gradi fuq il-muntanji tas-Silġ tat-Tibet, xandira diretta hawnhekk hija biex turi l-kwalità tal-ġkieket tal-papra tagħna isfel, kemm jekk jistgħu jifilħu r-riħ u jżommu sħun.&kwota;
Barra minn hekk, Yaya kisbet bejgħ pendenti permezz tal-istabbiliment ta 'Douyin matriċi tax-xandir dirett u ċelebrità onlajn streaming live ma' oġġetti. F'Awwissu, il-GMV totali ta 'oġġetti fuq il-pjattaforma Douyin qabeż il-75 miljun, u kklassifika l-ewwel fil-lista ta' 818-il ħwejjeġ Douyin. F'Settembru, Yada qabeż ukoll lil Bosideng fil-bejgħ ta '7 miljun wan fuq JD.com.
Fuq Il-Pjattaforma ta 'Douyin, yada għandha aktar minn tużżana kmamar tax-xandir dirett awtorizzati uffiċjalment, u l-iskala tad-distribuzzjoni tal-ħanut online tagħha qed tespandi wkoll gradwalment, b'mill-inqas 10 ħwienet fuq il-pjattaforma jd biss.
Fil-15 ta 'Ottubru, National Duck& Marka tal-papra u l-kumpanija tas-suq l-aktar għalja"Hua&Hua" kellu ċerimonja tal-iffirmar ta 'kooperazzjoni strateġika biex flimkien toħloq simbolu super."You love me, I love you, Snow Ice City għasel ħelu","Kalċju flixkun blu, kalċju Delicious" u"Ħu ritratti u shout Tianqi" huma kollha każijiet ta’ kummerċjalizzazzjoni ta’ suċċess ta’ H&H Company.
Yada, marka klassika li l-ewwel kibret bħala assoċjazzjoni taż-żgħażagħ edukata, darba kellha storja glorjuża bħala rigal diplomatiku, iżda issa hija meqjusa skaduta, li tattira liż-żgħażagħ permezz ta 'oġġetti ta' marka konġunta bħal Pokémon.
F'Novembru, Xuzhongfei nediet ukoll serje konġunta ta 'kultura spazjali Ċiniża, li tagħti ġieħ lill-għerf ta' spacemen Ċiniżi, iżda wkoll"meta-univers" kunċett, impenjata għall-moda u iżgħar.
Għalhekk, il-prodotti domestiċi rħas jeħtieġu wkoll stejjer u kummerċjalizzazzjoni ġodda biex jarawhom il-konsumaturi żgħażagħ.
sors:https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html